写文章之前，先问大家一个问题，支付行业招代理商真的赚钱么？或者说大家猜一猜月交易量10亿，30亿，50亿，100亿的大家所谓的大佬“真实”的月收入大概有多少？首先讲讲10亿月交易量的代理商，一般95%的交易量都是招商，5%左右的直营。招商部分，一般有30%是新品，微利或者不赚钱，平均利润仅万0.2左右，30%的都是“大代理”，也是以平放为主，剩下30%为有万0.5-万2的产品，招商综合月收入约9.5亿*万0.5=4.75万。直营利润0.5亿*万6=3万，在扣除2个文员，办公室租金等开支，最终到手也就5万元左右。
30亿-50亿规模以招商为主的代理商其实跟上述代理商收入标准差别不大，招商部分利润也就维持在万0.5左右，月综合利润在40亿*万0.5=20万左右，文员一般在8-10人，扣去房租，招待成本，最终到手在10-15万左右。如果算上1-2亿的直营业务，综合月收入一般在20-35万左右。（说明大佬们直营也要占到一半收入）写到这里可能很多人要奇怪，30-50亿的代理商收入真的这么少么？他们涨价啊，流量卡啊，保险啊什么的支付公司不是都有分成么？
小编想说，很多30亿-50亿的代理商虽然看着总交易量很多，但也是分散在3-10个产品的后台，平均每个后台也就几个亿，基本也受制于上游操盘方和大机构。
而且绝大部分30亿-50亿的代理商下面都有核心代理，这些基本前期都是平放，后面涨价了才能赚钱。另外，如果产品涨价了，也得往下分，不分的话后面产品别人就不跟了，有时为了维持住体系，还得往外补贴或者垫资等等，所以最终扣去损耗（包括各种招待成本），实际到手的净利润能有20万都已经很满意了。再说说百亿大佬，这部分人作为上游操盘方，出资方，平均利润能达到万1及以上，尤其是规模较大拥有自己POSP系统的机构。他们除了能占涨价分成的大头，还有各种偷数据，保险费等权限，光光税点差额这块，每100亿交易量，每月就有近20万的收益。而最最重要的是，后台大量的沉淀资金也是操盘方的利润来源，每100亿的交易量至少产生600万的分润留存，如果在多弄几个“钱包”分流一下，至少能达到1000万以上的分润留存。所以，百亿大佬是这个行业最赚钱的人，无论是1.0模式还是2.0模式。但百亿大佬毕竟是凤毛麟角，99%的支付行业从业者都没机会爬上去，即使很赚钱，跟我们普通人也没啥关系。说完招商，我们说说直营模式，直营的台均一般在5万以上（以工单电销为主的要打5折仅2.5万），一般夫妻店模式直营天花板在2亿左右，平均数据大概在1亿左右，约需要2000台机器，加上流量卡、办卡、积分等月收入在7-10万之间，扣去房租（有些没有）等开支，到手8万以上。折合下来约等于20亿纯招商部分的利润。
也就是说，2000台直营的利润约等于20亿招商模式的利润，按照招商模式台均4万计算，也就是5万台机器。最终换算下来，直营1台等于招商25台的利润，直营4台就相当于招了个100台的代理商。所以，还在做着“招商大佬梦”的兄弟们，醒醒吧，踏踏实实做直营吧，哪怕你是电销/网销/表单等模式做，也比招商容易的多啊，而且还少担了风险。这也是为什么，前几年在行业里呼风唤雨的大佬这几年都低调的原因，因为他们都在偷偷做直营，毕竟直营不只是更赚钱，而且周期更长啊。
